创业园举办“科技型企业的创业管理与竞争策略”知识讲座

发布时间：2003-06-30

6月28日上午，厦门留学人员创业园在创业大厦一楼大会议室举办了以“科技型企业的创业管理与竞争策略”为主题的创业知识讲座。本次讲座分别邀请厦门大学EMBA中心副主任/副教授郭霖博士作“创业管理：创意——创新——盈利模式”和新加坡开锐管理咨询（厦门）有限公司执行董事/MBA劳莘先生作“科技创业型企业的竞争策略”的专题演讲。 郭霖博士结合许多实际案例深入浅出地介绍了创业管理过程，包括从创意到创新、创意不等于市场机会或投资机会、创业机会的评估、确定企业的盈利模式、将你的创业引入利润区等主要环节。“创业者经常会犯一个同样的错误：过高评价自己的创意，过低估计创业的艰难”。他说，并不是有一个好创意，企业就能成功，一般好创意到成功产品的比例是3000：1。谈到企业的盈利模式，他以网易的短信收费为例介绍了一种成功模式，还提出并解答“你给顾客创造什么价值、为什么顾客不去买竞争公司的产品而要来买我们的产品”等问题，给在场创业者上了一堂很好的创业管理课程。 劳莘先生的演讲包括：高科技是否等于高利润；高科技创业型企业的竞争策略：企业经营目标、企业生命周期、产业结构分析、竞争五力分析、基本竞争策略选择；策略性定位：消费者心理、策略性定位案例、将定位贯彻到销售中。他提出三点建议：⑴ 创造自己的现金流，保证现金的周转正常。很多创业型企业倒闭，并不是因为没有客户，而是因为在要下单时，钱用完了，这种例子很多。⑵ 注重销售过程远远过于销售结果。谁喜欢你的产品，谁不喜欢你的产品，他们为什么不喜欢你的产品，这些信息对于初创期企业来说远远大于10万、20万的销售额。⑶ 不要以小公司自居，要大处着眼、小处着手，更加认真对待公司里的每件事。 本次讲座由留学人员创业园管理办公室、厦门市科技局“厦门科技论坛”主办，100多位园区企业管理人员参加。